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陶瓷销售队伍培训开始“下乡”

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rile 发表于 2011-12-14 11:30:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
陶瓷销售队伍培训开始“下乡”
  先是销售人员到企业总部参加培训,慢慢地企业开始走出去,深入到市场一线调查、研究,然后就地对销售人员进行培训,培训也更加注重实用性和针对性。销售人员到企业总部参观、学习是有必要的,销售员可以直接感受到企业的实力、发展理念和企业文化,销售人员对产品和品牌有了了解,在实际的销售过程中会更加专业和有底气。不过,企业总部培训面对的是来自全国各个城市的商家或者销售员,在销售技巧的培训上更多的讲解的是营销的案例和理论,销售员的个性要求难以得到满足。
  每一个城市的经济发展水平、消费能力、消费习惯都是不一样的,因而销售人员在实际的销售过程中遇到的问题也不同。企业培训具体到每一个区域市场,充分了解当地市场的情况和销售人员碰到的现实问题,使培训变得有的放矢。每一个市场的销售力量都加强了,企业的销售渠道将变得更加稳固。
  企业对终端的直接培训,是通过企业来影响商家,是企业与商家的互动。促进商家之间的相互学习,以商家影响商家,这已经成为企业的另外一种培训方式。
  尽管促销在市场上已经泛滥,消费者对商家的各种优惠促销活动已经开始麻木,但是一次成功的促销活动依然可以为商家带来巨大的销量。促销不是不能做,商家需要研究的是怎么样去把促销活动做好,怎么样做出新意,从众多的商家促销中脱颖而出。而这种大型促销活动也成为了企业培训商家的良机。
  现在,不少品牌在一个城市举办大型促销活动的时候,都会邀请部分商家到场观摩学习,商家分享自己的日常销售经验,比如,峨眉山金陶瓷业的大型促销活动从四川遂宁市走到了云南宣威县,每次活动销售金额都过百万,有的商家(之前从没有搞过大型促销活动)到现场观摩学习之后也有了举办类似大型促销活动的愿望。当一次大型促销活动的成功经验升级成为一种模式,然后在其他城市复制开来,促销活动将为企业和商家同时带来巨大的销量和品牌影响力。

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