涂料企业和经销商怎样谋出路？

涂料企业和经销商怎样谋出路？
　　

诱因：涂料企业增多
　　出现这种情况的主要原因是我国的涂料企业增多。据统计，有些涂料产业区本地仅2010年到2011年两年时间就出现了很多有一定规模的涂料新企业，另外还有许多生产涂料的家庭式小作坊。这些企业的产品主要销往漯河周边市县，甚至乡镇。他们大多利用便利的地理优势，采取直接送货到家的方式拓展渠道。
　　这种营销模式刺激了涂料市场的需求，使得涂料企业越来越多，产品供应量越来越大。但是市场的反馈是滞后的，当企业发现市场已趋饱和的时候，已经没有退路了。这种情况下，企业之间的竞争不可避免。
　　一些涂料企业和经销商感慨生意难做，考虑转行做木门。然而，转行并不是解决问题的关键，木门行业同样危机四伏。那么，涂料企业和经销商的出路在哪里?
　　出路：加大设计力度，满足农村市场需求
　　首先，要加大设计力度，生产特色产品。笔者调查了解到，目前，现在市场上的涂料质量相差不多，价格、款式都很相似，导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低，对价格和送货周期等因素则更为关注。涂料企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争，但是价格战最终伤害的还是涂料企业自身。企业要想在涂料市场站住脚跟，必须放弃恶性的价格战，另谋出路。加大设计力度，生产特色产品，成为涂料企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新，生产符合漯河农村消费者需求的特色产品，无疑将会加大占领漯河市场'高地'的胜算。
　　其次，涂料企业要充分考虑农村消费者的个性化需求。一位涂料经销商告诉笔者：'由于习惯的差异，漯河不同区域的农民在建造房屋时，门框的大小会有细微差别。'这种差别的存在，需要企业深入了解市场，针对不同地区的客户，开发多样化产品，满足不同客户的个性化需求。
　　在竞争激烈的市场中，涂料企业唯有贴近市场、贴近消费者，保证供货周期，用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟，才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度，生产符合市场需求的个性化产品，争取在众多涂料企业'混战'的格局中脱颖而出。