建材之家的发展商业计划，有合作意向可留言或电话联系

【关于公司】网址：http://www.bo-yi.com/

深圳市博一建材有限公司成立于2015年1月8日，是一个新型的初创业公司，创始人姚先生在2002年就从事于建材行业的终端销售，积累了丰富的销售经验，熟悉行业最前端商机动态信息；打造的品牌“建材之家”是李克强总理倡导的线上与线下移动互联相结合的创新商业模式，平台将专注于家居建材+互联网+家装o2o的应用场景建设，在保持原有经销渠道的基础上再结合互联网进行全方位的网络营销，提升企业的核心竟争，真正解决了家居建材行业在实现“互联网+”的痛点。

公司将积极吸纳高端的技术人才，利用建材之家平台开拓全新的建材VR虚拟现实应用场景，沿着VR与线下实体相结合的全新商业模式，积极的为商家创造更加便利的互联网营销服务，让消费者能更加方便，更加深入的了解到适合自己风格的装饰材料，营造自己喜爱之家。

公司最强调人的理想、道德、价值观、行为规范在企业管理中的核心作用，要理解人，尊重人，关心人。注重企业的全面发展，用愿景鼓舞人，用精神凝聚人，用机制激励人，用环境培育人。

未来我们本着创新、求实、协同、服务的企业理念，用心为客户服务。“以技术为主导，以服务为基本，博采众长，成聚一家”是我们“Bo1”人永远的信念和不断追求的目标。“Bo1”人有着极其强大的责任心和凝聚力，在不断的创新和完善中，使我们的企业蒸蒸日上，为用户提供更优质的产品和服务，让我们一起创造更加美好的明天！

【项目介绍】

建材之家JC68.COM－以互联网为载体，线上线下互动的移动电商互联导购平台，聚集全国各家居建材装修市场供应商于一体，以各城市的本地化家居建材商场为单位，以各卖场内供应商的实体店为依托，在原有传统经销体系的基础上利用二维码让经销商产品更加深入的、全方位的展示，结合移动互联网与消费者直接互动交流与分享。着力引导商家进入互联网营销时代，架起通往互联网信息的桥梁，打开互联网营销的大门，让商家快速实现电商梦，没有网店，不懂电商怎么做，来了，就有了，就会了！！！

平台针对家居建材类的特殊情况，利用原有经销配送和安装体系来为本地消费者服务，入驻商家拥有独立的PC端网店，再利用独立的移动端网店进行线上与线下的互动营销和传播、从而掌握了用户的消费习惯，创造了o2o模式的核心价值。从线上到线下的体验，再从线下到线上反馈闭环，为用户解决装修中的各种障碍，给商家做商务的机会与互联网结合在一起、让互联网成为线下商家交易的前台。最终实现一个全新的线上与线下相结合的现代化商业模式。

平台在让消费者更全面的，更容易找到适合自己装修风格的装修材料，让消费者随时随地了解家居装修动态，DIY自己温馨的家，并能在本地享受舒适的售后服务，让装修选材不再累。来了，原来装修就是这么简单！！！

建材之家旨在连接行业上下游产品的房地产、婚嫁、家居生活和育儿妇幼品类，在一个全新现代化泛家装电商生态圈内构筑一个大家居时代的云端导购平台。这是我们洞察到的三五年内的发展趋势，亲~你准备上船了吗？

【行业定位】
建材之家－以互联网为载体，线上线下互动营销的移动电商导购平台；

【品牌定位】
搭载互联网载体，构建家居建材装修行业新商业生态圈;

【经营理念】
专注于建材+互联网+家装O2O的应用场景建设；携手全国家居建材市场长期持续的为线下商家创造价值并更好的服务于整个家装行业的消费群体;

【企业愿景】
在保持原有经销体系的基础上让商家快速实现互联网营销，提升企业的核心竟争力，让每个买了房的装修业主要装修第一个想到的就是建材之
家，俨然成为行业新商业模式的倡导者;

【核心竟争力】
联系企业创始人或者公司高层管理人员可得 。

【核心价值观】
创新发展 ，诚信正直，聚合商家，成就客户；以技术为主导，以服务为基本，博采众长，成聚一家

【核心亮点】

解决行业的三大痛点：


第一、为商家的终端互联网化塑造；
在保持原有经销渠道的基础上来进行跟互联网融合，是一种+互联网，而不是互联网+；


第二、为厂家的全国互联网化连锁运营；
家居建材类的本地化代理和售后服务是厂家最头痛的问题，厂家自己做网上商城会对原有经销体系的极大打击；辛苦打造几百年的营销体系不能放弃的……


第三、为消费者轻松的找到适合自己风格的装饰材料；
从此装修不再愁了......


【盈利模式】

我们主推免费的整合与聚合模式，精耕于家居建材类的垂直行业，盈利模式同于天猫商城而运营有别于陶宝，我们主张在保持线下原有经销体系的基础上再进行互联网化的深度融合与移动传播营销是我们差异化的战略新模式。

【潜在需求】

电商巨头淘宝天猫竭力试图打通线下通道在北京建立线下体验店爱蜂潮，在第一次失败后再次尝试仍然效果不显著。2013年双十一天猫试图强行借线下传统商场推行其O2O战略，却遭到线下传统商场的联合抵制。这二个事件足以证明家居建材类的前景是多么的诱人的，但是没有线下商家却是万万不能的。 纯电商纷纷线下开实体店，而实体店也要积极拥抱电商。例如亚马逊开线下书店，苏宁转型做电商。这都是为什么呢?答案就是为了线上与线下的相互体验。

特别是总理在十八大工作报告中提出的“以互联网为载体，把线上线下互动营销的新消费模式搞行红红火火”和互联网+更是将电商推向了高潮，但是对于传统的家居建材商家来说，都知道O2O模式是家居建材发展电商的最好模式，但是想要让自己的产品出现在互联网上更是束手无策，更何况自己的单一产品要如何来获取流量、优化和推广。

根据多方的调查研究，家居建材类中的线上电商企业都没有充分的了解线下商家的实际情况而出现的现象就是“线上的下不来”，而线下的传统企业商家又因为没有互联网的基因和思维所造成的现象就是“线下上不去”，从事线下十多年销售的老姚就是瞄准了这一需求，创办了第一个真正的O2O模式电商互联导购平台－建材之家，建材之家就是以互联网为载体，聚合全国家居建材装饰材料商于一起的移动电商导购平台，在保留了原有线下的经销渠道体系的基础上来实现电子商务化，为线下商家打开通往互联网的大门，让消费者更快更容易的找到符合自己风格的家居装饰材料产品。全品类多商家的聚合更能为消费者提供一站式的家居装修服务。

建材之家的十大核心优势：

优势一、模式创新；

首创O2O模式电商导购平台，线上线下相结合，为线下商家打开通往互联网的大门，实现电商化之路，为线上消费者提供省事、省时、省力、省钱的现代化专业平台。打造一个线下（实体店）和线上（虚拟店）相互结合的现代化行业生态圈。

优势二、思绪创新；

建材之家是在保持线下传统企业原有的销售渠道和资源的基础上来为企业做电子商务的，克服了电商时代无法接地气、线上线下价格冲突、异地物流破损、最后一公里安装维护等等诸多问题。因为家居建材商品多为大件耐消品，很难绕开实物体验、售后安装和服务的过程，而O2O模式有效地避免了传统网购的物流损坏、悔单退货、服务空缺等现象。

优势三、唯一创新；

此段被隐藏起来了...

优势四、以大化小，以小聚大；

平台是以市场为单位，由原有市场的经营管理来管理场内各商家的电子商务模式，平台不用花大精力来聚合每一个小商家，而是由小商家聚合到原来的管理处来管理和运营，形成一条平台特有的整合聚合链：总站→城市分站→当地实体卖场→场内店家→商家产品→商家店铺→卖场频道主页→城市分站→总平台。

优势五、自定义店铺，更胜于企业网站；

加盟建材之家的所有O2O商家都拥有完全独立的网上店铺和移动端店铺，商家可以自定义店铺的首页和移动端的广告位，根据自己品牌独有的特色来装修自己的店铺，不用技术，不用成本的拥有自己的企业网站（域名模式为http://my.jc68.com/用户名），依靠建材之家o2o电商导购平台的优势拉动自身网店的流量，聚集更多有效消费群体。避免企业网站整天都无人问津的尴尬局面；更难得的是商家的产品和信息都聚集在总站之上，极大程度的容易被消费者所发现，这是一般企业网站都没办法达到的。

优势六、零技术 低成本；

无需高额的办公室、卖场、摊位租金和专业技术人员等其他费用，在自家实体店与店面的营业员即可完成，高效节省成本，利润独享；“0”成本的创建一家“实体+网店+手机店”的o2o模式商店。产品直接在建材之家o2o电商导购平台上进行网上销售，不受时间、地域限制，实现24小时全方位销售，快速提高自身产品销售量；

优势七、自主定价 克服线上线下的价格冲突；产品价格自主控制：在建材之家上发布的供应产品可以不用标明实际价格的，新开发的产品先引导到实体店进行体验和消费，旧库存的产品可以进行限时"抢购"促销或直接在网店的商城"薄利多销"，加快产品的销售进程，减少库存，促进资金回笼；获得更多的机遇、更多的消费者；

优势八、线上线下互动 了解实时市场动态；在线与消费者互动或分享，第一时间把握市场的需求和信息动态，迅速提升商家在消费者市场的口碑与活跃度；一对一为您的品牌聚集大量的忠实粉丝。特别是微信公众平台营销，更好的传播和管理客户。

优势九、商家独立店铺 实体+网络的最佳搭配；完全独立的品牌空间展示：可发布公司介绍、经销产品、产品商情、产品图片、报价、服务说明及各种团购政策等信息；完全独立的企业店铺，方便推广和提高企业的形象。实体+网络是最佳搭配， 线上终端揽客、宣传、互动， 线下门店提供产品的实物体验与更深入的展示和沟通，让门店可以面向更多的前端客户，获得更多的订单，最大提升销售业绩。

优势十、特有核心伙伴为厂家实现全国连锁；建材之家专门为厂家开拓全国连锁店，完美实现生产企业厂家接地气的O2O模式。生产厂家加盟核心合作伙伴后，可以为旗下全国各地方分销商配送本品牌在当地区的产品展示和安装售后维修配套服务的网上店铺和手机移动端，极大地为全国消费者提供本地化的售后安装和维修服务，增加品牌的知名度与亲和力，迅速提升品牌在消费市场的口碑与活跃度；

【实体店应用场景】




家居建材类都是属于耐用的低频高消费产品，消费者务必进行实物确实后方敢下单购买，线下的实体店又能为消费者提供最大的保障


线下体验店利用微信连WIFI，为客户提供免费上网，再利用客户自己的手机在朋友圈进行传播


每一个产品都有独立的二维码，消费者可以扫一扫后就能很方便的分享给自己的家人作为参考，如果合适即可下单，不合适也可以在商家的网店上再了解更多的产品


线下体验店流动广告屏能快速的将商家的促销信息展示出来，老远就能吸引到潜在的消费群体，为店面聚聚人气


触屏显示体验区是最新型的展示方式，消费者可以边喝茶边体验店内的所有商品，不必再用去每一家寻找了，大大的屏幕更能增加消费者对产品的体验

平台移动端展示


商家移动端


城市代理移动端


当地市场移动端


专门的移动端能更好的在微信/微博/QQ的移动展示，信息的同步能很好的认消费者随时随地的了解产品信息与互动

【解决方案】

1、战略目标：建材之家计划用五到十年的时间来构建泛家装电商生态圈并融入到资本市场之中！

2、战略第一年：

      A、总站平台的基本架构（已完成）；先以深圳城市分站频道作为试点，落实深圳各家居建材市场加盟入驻；建立各建材市场专用频道并开通微博和微信公众平台以小号运营，直接调取市场的商家的促销信息；让消费者直接与市场商家进行互动交流；

      B、为深圳建材市场内的商家产品进行上传并优化；引导商家如何操作，定期进行培训；平台正式进入运营并开始推广；

      C、给建材市场进行不定期的促销策略方案；让商家主动为实体店的互联网形象进行整改，使线上与线下有机的整合在一起，进一步提升平台的影响力；

      D、使用渠道模式进行全方位的推广运营，逐渐积累平台的权重和影响力，初步配合搜索引擎竟价进行促销活动的推广；（后面详谈渠道推广）

      E、在各个卖场上树立一个形象店，可以自营产品或者代理产品，让消费者直接体验线上与线下相互结合的效果；深化用户体验；对于市场还是商家都能起到很好的仿效效应；给招商和推广带来了推动性的作用。

     ***最新策略：在揭阳市布局总部运营团队，利用“互联网+”的政策，寻求政府扶持，布局第一个真正线上与线下相结合的家装+建材的互联网+体验馆，体验馆周边招商家入驻，收取租金，中间结合建材之家平台打造全国一流的互联网家装体验中心，从而铺开全国的扩张之路。

3、战略第二、三年：

     发展全国其它城市分站频道；签约代理商；融资增加团队的核心竞争力，复制深圳城市的运营模式直接在全国进行大规模的运营应用；争取能在第三年实现盈利；

4、战略五到十年：开启IPO，进行全面全渠道的推广与造势，着力打造家装电商生态圈，构筑大家居云科技时代，为资本市场增加一粒良性的种子。

融资计划及资金用途

1、融资计划：pre-A轮融资3000-5000万人民币现金，出让股份：10-15%；

2、融资用途：主要用于线下体验馆的建设、专业技术团队建设、各城市渠道的开发和推广、办公环境和交通配套设施；

3、退出机制：后期股权转让或上市套现；

占位

前言

房地产行业经过十多年的高速发展期后，人民生活水平明显提高，家居建材业也随之蓬勃兴起，家居建材装修装饰水平成为衡量人们生活水准的一个新的重要标志。致使在全国的各大城市中，家居建材市场一个接一个的开业，随后一个个家居建材市场越建越好，与之相配套的家居、家具、厨卫装饰等用品在业界的销售也日渐看好，五金、陶瓷、洁具、地板、木线木门、小家电、油漆、涂料等细分类家装家饰用品则更加的突出。与此同时国外的家居建材巨头也扎堆进入中国家居建材市场，导致整个市场的供需生态圈严重失衡，家居建材市场的数量和规模都呈现出比较明显的“泡沫”特征，处于过度饱和状态。在当前国家政策严控房地产的形势下，家居建材行业在激烈竞争中的重新洗牌不可避免。特别是到了2013年的电商信息化年代，家居建材商家企业如果没有配合电子商务O2O创新模式的发展来突破瓶颈，企业将有可能面临更加严峻的考验。

目前家居建材传统行业商家的网络意识还是很低、信息化水平也不高，企业商家们要应该深入的将该行业原有模式标准化、信息化、可视化，利用创新的技术手段重新赋予行业新的商业模式，最终才会产生巨大的商业机会和商业空间，才能立足于这个创新模式的电子商务市场之中。建材之家便是运用了创新的O2O模式，线上线下相结合，帮助商家企业立足于一个全新的电子商务模式的互联网世界之中。

建材之家－家居建材装饰材料o2o模式的电商导购平台，行业o2o模式的领跑者。专注于家居建材装饰材料行业的网络营销购物服务，其最大的特点是聚集各家居建筑装饰材料市场供应商于一体的一个网上购物超市，旨在引导各家居建筑装饰材料商进入互联网的营销时代，架起通往互联网信息的桥梁，打开家居建材行业通往互联网营销的大门。

建材之家通过家居建材行业的新闻导购资讯和活动促销信息、装修知识和问答问题来优化整个O2O电商导购平台，以各家居建材卖场供应商的实体店为依托，聚合线下商家的实体店资源，完美的实现了最新流行的O2O模式，从线上引导到线下，将线下商家做商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下商家交易的前台。

建材之家是目前最先采用O2O模式的家居建材营销平台，家居建材装饰材料行业中也只有O2O模式最适合本行业的网络营销，我们将以这个全新的商业模式来运营博一网，敬请期待。同时欢迎有共同意识的人仕或投资公司合作加盟，共创辉煌。（联系QQ：275171283）

一、网站建设宗旨

建材之家建设的宗旨是整合聚合线下各商家资源，利用全新概念的o2o模式，为商家打开通往互联网的大门，实现电商化之路，为消费者提供省事、省时、省力、省钱的现代化专业平台，共享装修的乐趣。打造一个线下（实体店）和线上（虚拟店）相互结合的现代化行业生态圈。

二、定位和总体目标

建材之家定位为O2O模式电商导购平台；建材之家专注于垂直家居建材装饰材料行业的电商导购平台，运用O2O模式，线上线下相结合，线下商家企业在保持原有传统行业销售渠道的基础上增加互联网来揽客，实现电商化，开拓更加广阔的销售空间。线上的消费者随时随地可以在任何地方浏览了解家居装修时所用到的装饰材料，多家对比，最终确定优势大的商家直奔线下体验店消费买单，省时省力又有保障。

总体目标：首期主攻“小而美”，重点以家居建材为核心，整合线下商家企业通过线上与线下相互结合，拓展现代化电子商务之路。中后期可适当扩张涉足家居建材上下游产业如：婚嫁、房产、汽车和家居饰品、母婴、妇幼用品等的O2O模式电商导购。打造一个全行业链条的现代化生态圉。

三、项目简单描述

    电子商务完成购物的最基本的五个流程：1、寻找发现商品，2、深入了解对比，3、实物体验并结账购买，4、售后安装和反馈点评，5、数据整理跟踪闭合。

1、家居建材类属于低频高消费的产品，一生也只有那难得的一二次装修，所以消费者对每一个装修环节都不懂，加上家居建材类的产品一般的价格都比较高，消费者在选购家居建材产品的时候都还是比较谨慎，这个时候网络就成了消费前的顾问了，消费者唯有从网络上了解、学习、咨询装修事宜。如果这个时候消费者能了解或者咨询到我们提供的优化内容时，是不是就发现了我们在做优化时所转化的营销产品了（具体的营销转化细节后面会有专门的讲解），这时就构成了购物环节中的最重要的第一个环节：“发现”。

2、当消费者发现了自己需要的产品时，企业商家又在自己网上店铺全方位的提供了更多的产品对比和更加详细的产品信息、说明、安装和维护应该注意的事项，再利用最新的微信和微博等社交工具来为用户提供服务，从而更加筑固了消费者对产品的信任并产生了购买的意念。

3、有了购买意念的消费者对家居建材类中价格较高的产品还有不放心直接购买，这时的消费者会更加深入的跟商家直接了解和沟通。网站的商务通便成了互动的前台了，商家和消费者直接在线沟通，也可利用社区中心发贴咨询，商家独步引导消费者直接到实体店进行线下体验购买，有了线下实体店的强大依托，平台上又提供了优惠券打折优惠，消费者对产品的质量和售后服务更加放心，线上和线下的灵活支付方式给网友和商家带来了更多的方便性，从而很快的达成交易。

4、一般线上购买的商品出现了售后安装或万一出现了质量问题给维权方面带来了一定的困难，所以建材之家O2O平台开设了产品售后的反馈、点评和瀑光台，给商家增设了一道门槛，线上和线下的双平台监督更加保证了企业商家的产品质量问题，杜绝了伪劣产品的生存。

5、数据跟踪闭合；建材之家通过了对用户的消费习惯、消费者的需求平衡，商家的产品动态分布进行了大数据的整合跟踪，分析并提取论证，得出一套更加适合创新型消费习惯的数据，再结合线下的实体店的成功转型，从而打造出一个创新型的现代化模式的生态圈。

四、网站规划与建设进度

1、域名：全面使用新的国际域名：http://www.jc68.com/ 打造一个全新模式的行业品牌“建材之家” ；

2、标题：建材之家,大家居建材o2o模式家装电商导购平台-建材之家JC68.COM

3、关键词：大家居,家居建材,建材联盟,建材之家,o2o模式,家居O2O,建材o2o,家装电商

4、描述：建材之家是聚集全国各大家居建材市场供应商于一体的建材O2O模式家装电商互联导购平台,也是各大家居建材行业的建材之家,为消费者提供线下家装中各种家居,建材,装修,装饰材料的线上大家居导购服务,欢迎登陆http://www.jc68.com/。

5、分站：家居建材类网上购物服务对于本地化的服务非常重要，所以建材之家开通了各城市分站来实现本地化服务，消费者可以只浏览本城市的商家产品或者切换到全国浏览其它城市的商家产品，目前全国44个主要城市频道的架构基本都已经完成。各城市如有代理合作伙伴即可运营。

6、自建资源优化平台，建设行业细分类网站：以家居建材行业的细分类产品各建一个独立的专业性网站，用于发布产品新闻信息，做好了各项优化工作，从而引导到总站进行消费。达到优化的目的。


五、项目优势及特点简介

    O2O模式(online to offline)即线上到线下，消费者在线上挑选、预约，到线下实体店体验和消费。不同于常见的B2C(商家到消费者)模式，O2O模式是本地线下实体商户通过互联网进行线上营销和销售的方式，是目前最适合家居建材行业的电子商务模式。因为家居建材商品多为大件耐消品，很难绕开实物体验、售后安装和服务的过程，而O2O模式有效地避免了传统网购的物流损坏、悔单退货、服务空缺等现象，一切都在本地的服务中。

    尽管传统的卖场经营被不景气的现状及高昂的租金等因素制约着发展，但是不可否认其本身依旧具有较强的竞争力。家居建材作为大件耐消品，使用年限较长，因此消费者的购买趋于理性。卖场经营模式具有服务方面的优势，在固有消费习惯的引导下，这种模式依旧为大多数消费者的首选，而O2O的本质是需要线下商家资源来支持，我们项目的目的就是帮助卖场整合和聚合市场内商家做好O2O模式，为卖场和商家铺垫电商之路，打开通往互联网的大门，博一网的O2O平台将是家居建材行业发展的良机。

    而对于家居建材企业电商革命化的将来，不少家居建材企业企图通过走电子商务道路来摆脱目前的行业困局。美国知名建材商家得宝在关闭中国实体店后也传出了与京东商城合作的消息，由此看来电子商务已经成了无数家居企业的选择。对于一直困扰着电商企业的服务本地化问题，大部分家居建材企业都认可并选择采用O2O模式，即线上选购与线下体验相结合，以此来消除网购所存在的疑虑。但都普遍存在平台的不专业所引起的接地气问题、流量问题、线上线下的价格冲突等诸多种种问题，至今都没有完美的解决方案。

    建材之家就是描准了这些问题，专门成立一个现代化营销新概念的O2O平台，针对性的为每一个问题提供完善的解决方案，建材之家将发展o2o模式电商导购作为提升品牌核心竞争力的重要战略途径。相对于传统营销模式，或是基于B2B、B2C的无缝交流平台都无法满足家居建材行业在网上营销的障碍，而建材之家打造出来的o2o全新概念模式的营销导购平台，则是结合线上和线下的服务导购模式的。也即将线下商家做商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为商家交易的前台，这样线下的商家就可以用互联网来揽客，消费者可以用互联网上来筛选服务，还可以在线成交结算。建材之家的这种创新模式为客户提供更高效更直接的服务、为企业拓展互联网市场等方面具有诸多优势。

    建材之家凭借高瞻远瞩的远见性和开拓进取的创新性，将以强大的综合实力为依托，维护行业的生态圈，不断完善o2o模式的整合体系、创新体系和信用体系，使全新的o2o电子商务模式的势能得以最大程度释放，由表及里地实现传统的实体企业市场与网络这一无形的电商市场深入结合，为在新的家居建材市场竞争格局中起到先发制人的优势。建材之家全新的o2o平台将会对家居建材企业产生巨大的影响,为家居建材行业带来巨大的营销价值。

六、主体资源整合与系统设计

建材之家整体以各城市分站和网站板块栏目二部分构成

第一部分、城市分站；网站分站的优化构架以各城市分站为主体，整合和聚合全国各城市实体市场，以城市内的实体市场为单位，通过各商家的产品动态（供应产品和商城商品），用本地化的新闻导购资讯和促销信息来优化整个O2O平台。用户可以只浏览本地的产品信息或者自由切换到全国其它城市信息。

为了更好的由本地经销销自己运营当地的频道，城市的分站采用二级域名（地方名拼音）的形式架构，各分站内以本地化家居建材细分产品信息和实体市场主页作为栏目细分类进行展示。

1、分站标题（以“XX”代表城市名）：XX建材_XX建材市场_XX家居建材 - XX建材之家JC68.COM。

2、分站关键词：XX家居,XX建材,XX建材市场,XX家居建材,XX建材之家。

3、分站描述：XX家居建材o2o电商导购平台是建材之家o2o同城XX分站,专为XX各家居建材市场供应商提供的一个先进的o2o模式电商导购平台,让您轻松了解XX家居,XX建材,XX建材团购,XX建材市场的促销信息和各种建材团购活动。

4、分站导购栏目以产品的关键词+地方网站名进行设置，城市市场主页以实体市场的主关键词+地方网站名进行设置。

第二部分、网站板块和栏目介绍；网站栏目结构分为以下二十个栏目：

2016年启用家装圈频道，全面解决家装信息不透明的社交圈子，功能有如微信的朋友圈一样，家居装修过程的各个进度都可以随时在家装圈内的查看进度了，方便业主进行监管和与工长进行互动交流

1、实体市场(store)；

市场板块为网站的主要单位，板块主要是简单介绍市场的企业概况、主要特色、经营范围、场内导购图和交通路线以及联系方式，然后引导到卖场主页进行选购，最后消费者再回到本版块进行点评反馈；完成O2O的闭环。

在各城市分站的分类栏目中还专门成立各实体市场的主页，重点聚合市场内各商家的产品信息，从而完成了O2O的本地化服务。

2、抢购团购(group)；

抢购主要是为各商家准备的一个促销方式，商家可以根据自身的产品情况，对市场进行促销活动宣传，为打造爆款做好充分的准备。

3、供应信息(sell)；

供应板块则是全网站的主要核心了，范围包括：产品供应、展示，在线销售、下单、询价和对比，不管是新品还是老款，这是你通往互联网的大门了，产品都应该从多个角度，全方位的进行全面的宣传，无论是从主站首页，地方分站首页还是新闻导购资讯，装修问答都是重点调用供应模块的产品信息，为解决线上和线下产品价格的冲突问题，博一网采用了官方指导价的机制，也即是商户可以标出个官方指导价或者不填价格（系统显示为“面议”），用户如果对产品有兴趣可以递交咨询单或者直接在线跟商家互动来申请优惠，商家能更直接的了解到消费者的消费情况，从而引导到线下的实体店上进行体验，轻而易举的获得了最大意向的用户。很快达成交易。

4、在线商城(mall)；暂未开通

在线商城可以以商品单价不高的产品进行在线直接销售，这样产生的客单价就不是很高，一般的消费者都可以接受就直接在线购买了，这样可以减轻商家企业的库存，提高资金的周转率。虽然家居建材类在线上直接销售的情况还不是很多，但是对于客单价不高的商品还是销得不错的，随着时间的推移，消费者对互联网的认知度提高，在线商城的作用会更多的突出。在线商城支持购物车、在线购买，卖家评论打分和交易记录。

5、招标求购(buy)；

招标求购栏目专门为业主或者装修公司采购提供的一个可定制个性化产品的栏目，发布者可按照自己的意愿和要求公开向互联网招标，服务商可按照求购者的要求提供产品的榜样并报价，最终达成交易，为求购者和服务商提供便捷的桥梁。招标求购栏目包括：求购信息发布，在线报价，权限灵活控制

6、新闻资讯(news)；

新闻导购资讯栏目是全平台最主要的栏目，消费者可以通过各搜索引擎找到了有关本行业内的新闻动态资讯、导购促销信息和装修期间所碰到的装修知识问题，网站又在页面中推荐了跟资讯信息有关的产品和商品导购，以满足用户在了解信息后直接选择所需要的商品，达到省事、省时、省力、省钱的效果，共享装修的乐趣。

7、商家联盟(http://my.jc68.com/)；

集合各地方各行业的商家在一起，按地区可以查找到当地的所有商家信息，按行业查找可方便在装修期间需要用到哪种装饰材料时直接找到平台上商家经营的产品信息。

8、微商机(http://info.jc68.com/)；

微商机提供最新的今日内参商机信息，并可为各家线下市场商家提供各种转让、出租、出售、求租合租、交友征婚、车辆买卖、教育培训、家政服务、婚庆摄影、旅游酒店、餐饮美食和休闲娱乐等商机信息；

9、装修效果图(xiaoguotu)；

装修效果图给商家展示自己企业的产品，从多个角度和方向展示出产品的特点，给消费者提供良好的第一感觉，支持批量上传，可创建相册并设置查看权限

10、品牌展示(brand)；

  品牌展示栏目为行业品牌提供专业展示和宣传推广机会，可联盟聚合各种品牌产品；

11、人物专栏(renwu)；

人物专栏主要介绍市场上重点人物的创业、管理、经营和各种历程故事和设计师的各种创意作品，以及各种嘉宾的访谈事记。

12、优惠券(coupon)；

优惠券是专为用户提供的一种最实在的优惠，消费者可以在这个栏目中找到适合自己消费范围的优惠券打印或者扫描后可以到线下实体店获得实实在在的优惠。

13、行业展会(exhibit)；

行业展会包括：展会发布、展会报道、展馆介绍、展会服务；

14、装修问答(ask)；

装修问答平台是为业主提供室内装修中遇到的各种装修疑问。主要包括技术专区、家装设计、装修流程、家装产品、装饰材料、公装设计和选购材料是应注意的种种问题，是您装修的顾问。

15、行情快递(quote)；

行情快递栏目包括：行业产品价格行情汇总，系统自动生成报价单。

16、人才信息(job)；

人才信息栏目建立了专业的家居建材装修人才库，专注于家居建材装修行业，服务于家居建材装饰行业人才供需双方

17、招商加盟(invest)；

招商加盟栏目提供企业的招商信息发布，提高商家与企业之间的互动性和联盟性；

18、排名推广(spread)；

排名推广是专为商家推出的一种增值付费的服务，商家可以根据自己所经营的商品来购买产品的排名，从而更容易被消费者所发现，达到更多的销售。

19、博一学院(edu)；

博一学院记载了在操作建材之家时所有的问题，从消费者的购买、注册到商家的产品发布和后台的操作方法都做了详细的指导，你在这里可以学习和了解博一网o2o平台的操作方法。

20、社区家园(bbs)；

社区家园提供了用户与商家在线上和线下的交流互动，用户可以向商家了解商品的更多属性，商家可以掌握消费者的直接需求。是人气最集中的社交平台。

视频和专题版块；这二个版块中期才提供给核心合作伙伴使用，为核心合作伙伴提供更好的服务。

七、商业模式图

  
建材之家导购平台商业模式图


　　A、线上消费者通过搜索引擎或建材之家搜索了解到商家发布的产品供应和促销信息进行筛选服务；

　　B、线上商家通过建材之家导购平台发布最新供应产品和促销信息进行揽客；

　　C、在线预付服务费后再到线下实体店进行实物确认并享受线下的服务；（包括讨价，下单，送货，安装和售后服务）；

　　D、商家通过建材之家电商导购平台进行客户的跟踪和数据的统计；（完成O2O闭环）

　　建材之家的o2o模式图中商家的店铺产品贯穿着整个平台，产品优先于本地用户，同时也非常方便相互切换到其它城市或者全国总站。商家发布的产品能在自己店铺独立显示，同时也在总站显示，面对整个世界。

　　加盟建材之家的商户网址全部统一为：http://my.jc68.com/+用户名，这种模式是现在最新流行的表现模式（如微博），用户很方便的记住自己商铺的地址，同时更有利于对自己商铺的推广。

　　线上的消费者通过了建材之家导购平台达成了供求和需求关系的传递，而线上的商家又通过了建材之家导购平台与线下的消费者达成了品牌价价值的传递，从而树立了商家的品牌口啤。

　　线下的消费者通过了建材之家导购平台感受到了家居装修选购材料的便利与快捷，建材之家导购平台让线下的商家与线上的消费者达成了线上与线下的互动，线上的消费者随时都可以在建材之家上了解咨询装修期间的所有问题，线下的商家也都很方便的做到了产品的售后服务，最终完成了建材产品在网上销售的各种障碍


八、技术功能

建材之家采用了全国总站和各城市本地化分站的功能，在启动了根据IP自动跳转分站功能后系统能自动跳转到消费者所在的城市分站，分站内只显示本地区内的导购信息和产品信息，极大的方便消费者进行本地化的信息了解和产品购买，完成最后一公里的非标定制品的配送安装和维修服务功能。很好的实现了本地化的O2O模式，而对于可以在全国购买的产品消费者也可方便的切换到全国性的总站进行选择。

九、项目运作和营销方式

    考虑到家居建材企业商家对互联网的认知度还不是很高，需要一段时间来了解认识电子商务模式，加上O2O模式的本质问题更加适应于慢公司运作，所以本案决定利用低成本的SEO优化技术配合竟价来运作整个平台，利用家居建材行业的新闻导购资讯和各种促销活动资讯作为引子，全面进行SEO优化，让各新闻导购信息优化到各大搜索系统的最前面，从而引导更多的消费者更深入的了解到商家的产品，进行精准的营销转化，很快达成交易。营销的方式还包括：微信营销、微博营销、口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、事件营销、Email营销、短信营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布营销……

1、SEO优化新闻导购信息 做好用户体验

根据家居建材的用户群体所需求的问题进行全面的集采，（可以用有关家居建材及细分类的所有关键字进行各大问答平台的搜寻），制定文章的标题（最好结合百度的相关搜索和下拉圈），文章最好分成三段落：第一段对问题进行简要的描述，文章的第二段就对问题的解决方案进行详细指导并配合图片说明（可以参考网络上的文章知识并根据自己的意思重新编辑），第三段针对问题中涉及到的产品信息推荐平台上商家的产品给用户参考选择，做到了为用户解决了问题的同时又为商家推荐了用户需要的产品信息，有效的达到了高效的SEM营销效率。


2、微信公众平台

微信开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，使我们的营销渠道更加细化和直接。

a、主打官方大号，小号助推加粉

用微信打造自己的品牌，采用注册公众帐号，在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于品牌的建设，也方便推送信息和解答消费者的疑问。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。

b、打造品牌公众帐号

申请了公众帐号之后在设置页面对公众帐号的头像进行更换为博一网的LOGO，填写博一网的相关介绍。回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种。需要对每天群发的信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。一般推送的信息可以装修问答、气候变化时装修应注意的问题、商家优惠打折方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的装修经验进而形成口碑效应，对提升品牌的知名度和美誉度效果极佳。

c、实体店面同步营销

线下商家店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在店铺中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料在各个卖场上进行宣传。

d、签到打折活动举例

微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于商家愿不愿意为此投入一定的经费。当然，商家借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并不是达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。以签到打折活动为例，制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前需要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取消关注的情况出现，商家还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。

3、微博营销

a、微博定制：①、官方认证加V；②、微博模板设计；③、建立微群；④、建立微刊；⑤、建立微卖场；⑥、建立微活动；⑦、提供客服

b、微博运营：①、原创微博撰写；②、热点微博转发；③、重点微博维护；④、重大节日及活动定制模板设计；⑤、精准筛选并寻找重点客户关注；⑥、实时抓取行业信息；⑦、实时抓取追踪分析行业竞争对手走向

c、微博推广：①、草根达人转发；②、意见领袖转发；③、文化名人转发；④、人气明星转发

d、微博活动：①、前期主题活动方案策划；②、后期活动信息发布收集；③、活动亮点转发、评论（产生新的微博内容）；④、草根领袖微博转发；⑤、明星红人微博转发；⑥、活动信息关键词监控；⑦、客户释疑、澄清、声明等（微博内容，回复@及私信)

e、推广方法：微博营销已成为一种趋势，一种热门，微博营销的中心是互动交流。内容构思与推行途径的连系，让互动有了论题，互动有了规划，传达有了掩盖度。

    ①、不可以每天更新太多，理论上每个小时一条就可以，不要让他人认为你的微博没事就刷屏；

    ②、需要为粉丝供给有价值的东西。切不可随意发内容，转载内容，每一条微博都要有本人的意图；

    ③、切记要及时更新，半个月不发一条信息，你最好不要开通，由于你不是明星，人家不会看到就粉你；

    ④、搞活动，一定要诚信，说到做到，多搞活动也可以添加粉丝，有经济实力的朋友可以试一下；

    ⑤、粉丝互粉，除了收听你喜欢的几个名人之外，普通的明星不要收听，他们的粉丝数量都是以万计或许百万计。

4、软文营销

    所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。以文章为主，通过文字来宣传推广商家产品的方式，对产品起到进行宣传的作用。发布的平台最好在各大网站的家居频道。

5、SNS营销

相对于传统的网络广告，把产品作为道具出现在SNS的游戏中，将品牌融入娱乐元素，比较容易取得消费者的认同与好感。社交网络本身的高效传递性，在一定程度上保障了品牌的曝光率和到达率，从而产生比较明显的品牌影响力。然而，植入式广告没有明确的效果评估方式，在推广中存在一定的难度。但不管怎么说，SNS植入广告仍然是一种非常具有潜力的网络营销方式。

6、QQ营销

在众多的IM工具中，最精准、持续性最长、效率最高当然得数QQ第一了，QQ已经不仅仅是一种个人的通讯工具，而已经成为现代交流方式的象征。正是如此，在家创业者完全可以借助即时通讯工具来为企业拓展业务。

a、QQ营销基本步骤

①、寻找目标群；在QQ群搜索与你网站相关内容的“目标群”，这个要结合产品的定位和主要内容来进行。比如：游戏群，设计群，广告群，创意群等，这样在第一步就能保证你以后推广的那些人都是有接受你推广的内容的可能，而不是白费唇舌。

②、申请加入“目标QQ群”。

③、入群了先莫激动，切记不要进来就大发广告，留下链接，这样做只有一个后果，那就是辛苦加入了，才发了一句言，就被踢出去了。应该是按以下几步来做，先要有好的铺垫。

④、发布与群主题相关的信息并植入产品信息，内容需要富有可读性与可互动性，最好是图文结合。

b、QQ群推广技巧

首先说下qq群推广注意事项，不要盲目的去加群。

　　①、选择与自己产品匹配的群，不要盲目的去加任何群，先找到适合自己的人群，每天就能加20个群，资源有限，一定要选好人群。

　　②、成员少的群不要去加，只加200、500群

　　③、不活跃的群不要加，这充分表名群成员对群没感情，加了这样的群一年也不说一句话，还浪费个名额。

　　④、全员同质化严重的群不要去加。

　　⑤、进群以后及时修改群名片，看下群主是否要求统一马甲，如果有要求可以设置群马甲+你的产品名

　　⑥、实现网络功能化。

　　⑦、拥有一定的资源以后要建自己的QQ群，自己的一个群可以抵过别人的十个群，对群里的客户重点维护。

c、QQ群发广告的技巧

　　①、广告本着少而精的原则，每天只发一次，广告要做的吸引眼球，不要打几个文字就发出去，做些小符合在上面，做的漂亮些，让人看了你发的是广告也舍不得删除你，因为你做的这个广告太好看了，时常变换广告内容和样式，给人种新鲜的感觉。

　　②、最好的方法就是在培养群感情的时候植入广告，这种效果是最佳的。

　　③、利用群公告的群相册，一共可以放9个图，把每个图做成一个字，9个图组成一句广告语。

　　④、群邮件功能，最好在软文里植入广告在去发，不要直接就发广告信息

　　⑤、用群空间、群共享功能

　　⑥、用QQ群网名设置成Q我吧

7、网络广告

    简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。由于成本高，所以适合特定的产品，以及大公司。我们平台只能做为辅助，控制好性价比。

8、新闻营销

    新闻营销指建材之家在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售目的的活动。

9、论坛营销

论坛推广往往不具备策略性，只是简单发发外链或是广告，往往是一个人在操作，一个是执行，一个是策划。论坛营销是经过周密而复杂的策划，为了达到营销目的而进行的一系列行为往往是事件营销、软文营销、精准营销、口碑营销、病毒营销的重要辅助宣传手段。


十、网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

优势一、模式创新

首创O2O模式电商导购平台，线上线下相结合，为线下商家打开通往互联网的大门，实现电商化之路，为线上消费者提供省事、省时、省力、省钱的现代化专业平台。打造一个线下（实体店）和线上（虚拟店）相互结合的现代化行业生态圈。

优势二、思绪创新

博一网是在保持线下传统企业原有的销售渠道和资源的基础上来为企业做电子商务的，克服了电商时代无法接地气、线上线下价格冲突、异地物流破损、最后一公里安装维护等等诸多问题。因为家居建材商品多为大件耐消品，很难绕开实物体验、售后安装和服务的过程，而O2O模式有效地避免了传统网购的物流损坏、悔单退货、服务空缺等现象。

优势三、唯一创新

博一网是以各城市为主体、以家居建材实体市场为频道单位的O2O模式电商导购平台，线下实体家居建材市场具有唯一性，大型的家居建材商场有团队的都自己开发平台了，中小的卖场聚合于平台，分配好平台和卖场的利益关系，只要正常运营，其它后起平台或者互联网巨头都很难再挖足插入了，具有极强的唯一性。

优势四、以大化小，以小聚大

博一网是聚集线下各家居建材装饰材料市场供应商于一体的O2O模式电商导购平台，以市场为单位，由原有的市场经营模式来管理场内各商家的电子商务模式，平台不用花大精力来聚合每一个小小的商家，而是由小商家聚合到原来的管理处来管理和运营，形成一条平台特有的整合聚合链：博一O2O平台→城市分站→当地实体卖场→场内商家→商家产品→商家店铺→卖场频道主页→城市分站主页→博一O2O平台。

优势五、自定义店铺，更胜于企业网站

加盟博一网的所有O2O商家都拥有完全独立的店铺，商家可以自定义店铺的首页，根据自己品牌独有的特色来装修自己的店铺，不用技术，不用成本的拥有自己的企业网站（域名模式为http://my.bo-yi.com/用户名），依靠博一网o2o电商导购平台的优势拉动自身网店的流量，聚集更多有效消费群体。避免企业网站整天都无人问津的尴尬局面；更难得的是商家的产品和信息都聚集在总站之上，极大程度的容易被消费者所发现，这是一般企业网站都没办法达到的。

优势六、零技术 低成本

无需高额的办公室、卖场、摊位租金和专业技术人员等其他费用，在自家实体店与店面的营业员即可完成，高效节省成本，利润独享；“0”成本的创建一家“实体+网店”的o2o模式商店。产品直接在博一网o2o电商导购平台上进行网上销售，不受时间、地域限制，实现24小时全方位销售，快速提高自身产品销售量；

优势七、自主定价 克服线上线下的价格冲突

产品价格自主控制：在博一网上发布的供应产品可以不用标明实际价格的，新开发的产品先引导到实体店进行体验和消费，旧库存的产品可以进行限时"抢购"促销或直接在网店的商城"薄利多销"，加快产品的销售进程，减少库存，促进资金回笼；获得更多的机遇、更多的消费者；

优势八、线上线下互动 了解实时市场动态

在线与消费者互动，第一时间把握市场的需求和信息动态，迅速提升商家在消费者市场的口碑与活跃度；一对一为您的品牌聚集大量的忠实粉丝。特别是微信公众平台营销，更好的管理客户。

优势九、商家独立店铺 实体+网络的最佳搭配

完全独立的品牌空间展示：可发布公司介绍、经销产品、产品商情、产品图片、报价、服务说明及各种团购政策等信息；完全独立的企业店铺，方便推广和提高企业的形象。实体+网络是最佳搭配， 线上终端揽客、宣传、互动， 线下门店提供产品体验和深度沟通，让门店可以面向更多的前端客户，获得更多的订单，最大提升销售业绩。

优势十、特有核心伙伴为厂家实现全国连锁

博一网专门为厂家开拓全国连锁店，完美实现生产企业厂家接地气的O2O模式。生产厂家加盟核心合作伙伴后，可以为旗下全国各地方分销商配送本品牌在当地区的产品展示和安装售后维修配套服务的网上店铺，极大地为全国消费者提供本地化的售后维修服务，增加品牌的知名度与亲和力，迅速提升品牌在消费市场的口碑与活跃度；

十一、策略联盟

建材之家采用以各城市为主体的联盟制度，以各实体市场为单位，在原有实体市场的基础上来做电子商务的，在策略方面采用了各自为政的联盟策略，各个实体市场在城市分站下面都拥有独立的主页，主页聚集市场内商家的商品信息，各个实体市场都相互独立，互不干扰，场内的商家加盟由管理处负责管理维护。各个市场的联盟管理工作由本城市分站代理负责管理。利润分配：市场管理处负责商家的加盟直接分得利润10%，城市分站代理20%；有市场业务、编辑和美工来为商家服务，所得利润20%，剩下的50%由总站获得；具体的商家加盟费请参考网站上的商家服务一览表。

十二、网站版权

网站的核心程序是采用DESTOON的B2B程序，在原有的基础上进行二次开发而成的，版权属于DESTOON，当项目运行到中后期后可以选择购买版权来获得程序的二增值服务。省去首期的程序开发的巨额费用，促进网站尽快进入运营推广。

十三、项目经济寿命

本案的项目是属于行业创新模式中的龙头品牌建设，全新的概念和营销模式在市场上还没有成功的案例，本案开创先河，将打造成全行业链条的生态圈，具有行业的龙头地位，采用线上和线下相结合，整合与聚合新概念功能具有一定的唯一性，哪怕互联网上的巨头们想要涉足插入也是不容易的事，所以一朝形成品牌效应，便屹立不倒的。

十四、利润来源简析

建材之家的利润来源主要有关键词的竟价推广、交易佣金、商家和卖场的加盟费（每年）、平台的广告费收入。首期可采用免费对外开放的策略，招引大量商家入驻加盟，引导流量和人气，等流量上来人气聚集的时候再可以通过关键词的竟价推广或者举行线下团购活动来增加收入。另外核心伙伴可吸引大型的线下零售企业来加盟实现O2O模式化运营。最终实现双方盈利。

十五、项目实施

1、项目实施构想；已成立公司名称：深圳市博一建材有限公司

组织结构和行政管理部门的建立，首期核心团队和人员职责的安排：

部门/职位	基本职责	职务	备注
总策划部       总载    （CEO）	定战略       带团队       建平台       创体验	1、全面主持公司的行政工作组织制定公司的机构设置和人员编制。    2、确定公司的发展方向和管理目标组织制订公司的发展规划、年度工作计划。    3、负责组织制订和健全公司各项规章制度积极进行各项改革推行岗位责任制，全面提高公司管理水平。    4、加强公司队伍的建设，提高各类人员的各种素质    5、主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和资金的使用和分配方案。    6、负责审批各类文件、报表和涉外事宜并做好公司内外的接待工作。
运营/人事       总经理    (COO)	精运营       做营销       管内务       做公关	1、负责公司的整体运营和公司的公关事务；    2、负责公司官方微信/QQ/微博的总体营销；    3、负责公司人事工作，起草人事管理方案。    4、负责公司和各部门需要配备各类人才，合理调配。      5、负责办理招聘、录用、劳动合同等、签订及职务任免、调配、解聘申请报批手续。    6、负责员工的考勤、调休、请假、加班管理工作。    7、员工绩效的考核，审定绩效评分。
营销/编辑       内容总监    (CCO)	做优化       转营销       编辑/美工	1、做好全面的网络营销和推广工作；    2、做好全网站的SEO优化工作；    3、做好网站的新闻导购资讯的集采、编辑和发布    4、做好各商家促销活动内容编辑工作；    5、做好全网站的美工工作    6、做好各商家商品效果图的全方位展示工作；
技术/开发       技术总监    （CTO）	新开发       创体验       微创新	1、掌管全网站的技术工作    2、开发网站的移动互联网的应用工作    3、开发网站的新APP工作    4、负责制定公司技术管理制度。    5、负责建立和完善新产品设计和试制    6、组织和编制公司技术发展规划。    7、编制近期和长远技术措施规和提高工作计划    8、组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作;
市场管理       市场总监    (CMO)	拓业务       做宣传       促销售       树品牌       拼服务	1、负责开辟新的加盟网点，努力拓展业务渠道，不断扩大品牌的市场占有率。    2、负责各个季度销售计划和销售分析报告    3、负责各个季度统计计划和销售统计报表    4、负责抓好市场调查、分析和预测工作    5、负责做好优质服务、售后服务工作。    6、负责加强对各分站人员的教育培训工作    7、负责走访线下商户及用户投诉问题，提高企业信誉与亲和力。
财政/会计       财务总监    （CFO）	管财政       审投资       谈融资       IPO	1、制订综合财务计划和控制标准    2、控制对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作及财务预决算的编制工作    3、监督检查财务制度、预算的执行情况及调整    4、税收进行整体筹划与管理，完成申报及审计工作    5、对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持    6、参与风险评估、指导、跟踪和控制    7、汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况    8、提供财务分析?提出有益的建议。

以上各个职务都应该相互配合,相互应用,互补互进,共奋发展,共创美好事业!!!!!!

2． 网站开发和营销进度设计与阶段目标

第一阶段：项目构建阶段；

以各城市为主体，以各实体市场为单位，整合与聚合，线上与线下互联，以各城市的新闻导购资讯和商家的促销活动来优化，引导消费者直接到线下实体店消费体验，实现O2O模式，现已完成整个平台的构建，尚欠各城市内每个实体市场内商家的聚合，可以边优化边招引商家的加盟。另外针对现在互联网上比较流行的移动互联网这方面，后面可以开发网站的手机版或者APP模式接口，不过针对家居建材行业的特性，估计移动模式的普及率应该还不是很高的，主要还应该在PC端上面来构建。

阶段目标：基本已完成；

第二阶段：优化试招商阶段；

网站上线1-6个月为全面优化的初级阶段，可以独步优化独步试招商，招商可以采用全面开放的策略进行招商，这里有一个主要的问题要注意一下：如果在这个阶段实行收费而网站尚未做好优化阶段，新进入来的商家如果付费后没见到一点效果那可能会暴露出一个很严重的问题：网站就此会丢失了一个潜在的商户，这个商户在下一年肯定不会再续费了，因为他根本都没有收到一点的利益，并且会给商户留一个很不好的嗅名，严重影响品牌的形象，所以采用免费开放的形式才是正确的，等商户没有付出一点金钱的情况下如果能为商户带来一个客户（哪怕只有一个问产品的电话），那商户对平台的态度就不一样了，而且会形成良好的品牌效应传递，长期驻留平台成为老商户。

阶段目标：半年到一年的时间完成优化阶段；

第三阶段：成长招商期；

平台在经过一年的优化后各大搜索引擎基本都能起到作用了，这时消费者能通过搜索引擎找到平台上的产品信息，完成了消费者购物消费的第一个流程“发现”，这时直接切入商家商品的营销优化，从而引导消费者直接到商家线下实体店进行消费体验，为商家带来最直接的潜在客户群体，让商家感知平台的价值，这时才可以进行全面的招商阶段，也可考虑一些增值的收费服务。

阶段目标：一年时间完成招商阶段，具体日期：

第四阶段：推广营销期；

平台经过了一年半的磨合阶段后逐渐进入了成熟阶段时期，这个时期就要进行推广营销时期了，线上和线上要进行全面全方位的营销推广了，线上各种网络营销广告和自媒体营销进行大力的宣传（详见上面的营销方法），线下配合各商家的店面宣传，全方位展示平台购物的使用性和安全性，吸引更多的消费者到平台来进行消费，也使商家们更多的对平台的关注，充分了解平台给人们带来的便利和营销价值，独步树立博一网的品牌形象。

阶段目标：19－30个月一年时间完成推广营销阶段，具体日期：

第五阶段：自主创新期；做差异化，线上线下相结合，构建平台的营销价值

以上的四个阶段好象跟现在的淘宝和其它电商平台的营销方式一样，如果我们后面的也要跟他们的一样那我们的压力就会更大，要想突出只有做差异性的营销方法，针对本行业的特殊性，消费者对产品具有强烈的实物感知，所以我们主要是以各商家的实体店为依托，以商家实体店的实物展示，实现线下与线下互动，在线上进行大力的宣传和展示，在线下提供实物给消费者体验和感知，搭建一个真真正正的，实实在在的O2O平台，为商家打开通往互联网的大门，实现电商化之路，为消费者提供省事、省时、省力、省钱的现代化专业平台。

第六阶段：品牌塑造期；打造行业第一品牌

第七阶段：生态圈造期；筑建行业链条生态圈

第八阶段：筹备IPO期；

以上的阶段目标时期要跟团队的人员有很大的出入，如果团队的人员比较多，时间可能会缩短一些，但费用会相对加大。

3．职工的招募和培训安排；        

十六、项目投资成本预算和财务分析

建材之家的投资估计在三年内还没办法达到收支平衡，因为家居建材行业要实现电商化还需要一个认识的过程，线下商家都对电子商务是认可的，可是一开始就花大资本来投入还是谨慎的，所以家居建材企业做电子商务还要一定的时间来适应的，我们的投资策略是利用SEO优化来优化整个平台，这样所付出的成本是最少的，且效果是长期性利好的，首期需要付出些时间来独步配合线下商家的认识，可以说是同步来进行的。项目的创新电商导购模式具有一定的独特性，很快会发展成为行业龙头地位。预算方面主要在于这三年时间的人员工资、平台运行的软硬件设备、营销推广费用。

投资成本

十七、融资方案（资金筹措及投资方式）

建材之家现在的平台技术结构搭建基本完成，现只需要运营人员和编辑美工人员就可以上线运营了，融资方案最好是找一个合资人来合作运营，因为本人对于融资方面还没有经验。

七. 财务分析（预算及投资报酬）

这需要有这方面经验的合伙人来完成了