往年年头有着数 今年年尾大减价

往年，3月开春后的装修淡季是家具价格较低的时候，到了年底的装修旺季，虽说促销不断，折扣看似诱人，但折后的价格往往比年头高一些。年底销售的产品看来与年头的差别不大，但商家换了几个小部件就成了新品，自然暗中提升零售价。今年的情况相反，不少家居产品的价格是一路走低，如圣象的一款强化木地板，年头的价格是每平方米80多元，如今降到了60元以下。

卖场不再唱主调 商家各自促销忙

在博皇家具中心，一场“5折狂欢”的促销活动，许多商品低价出售，其中不乏1000元出头的沙发。但与由家居卖场牵头促销不同的是，今年底更多的是企业自发的单打独斗式。

更着数的是，促销的发生地也不只像博皇、好运来等相对偏远的卖场，甚至在寸土寸金的珠江新城，维家思广场的一款原价2000元的软床垫现在卖500元，引来不少在此吃饭看戏的消费者。

小厂家大张旗鼓 大企业羞羞答答

相对而言，小企业的促销更加大张旗鼓，不惜以“大甩卖”的字眼吸引眼球，不乏低至3折。而一向折扣水多的大企业则低调很多，即使是促销也往往借口“周年庆”等的温情概念，如像联邦家私借周年庆推出了系列促销活动，多数产品7.5折，而平时的折扣在8.5折以上；美克美家也借周年庆搞促销，今年的折扣降至8.8折，而平日则铁价不二，即使去年周年庆也是9-9.5折。

在海珠某知名卖场，一家有一定知名度的儿童家具专卖店贴出了“装修在即，全场清货”的海报，部分货品的售价不到平时的一半，有其他商铺的店员说，其实是撑不下去才清货撤场，所以卖得特别便宜，找借口是担心影响其他专卖店。



相关建材词条解释：

促销

销售促进是营销活动的一个关键要素（科特勒，1999）。长期以来，由于翻译原因，销售促进有很多叫法。在国内早期市场营销及相关著述中，它被翻译成“营业推广、促进销售、营业提升、促销推广、促销”等等。而国内学术界和管理界最常用的就是“促销”。其实，即便在国外学术性论文中，也有类似的习惯用法。但是，在市场营销理论中，促销与销售促进是有区别的。促销概念有广义和狭义之分。狭义的促销仅指销售促进，而广义的促销则包括销售促进、广告（advertising）、人员推销（personal selling）和公共关系（public relations）四大促销组合（promotion mix）工具（科特勒，1999）。