整体布艺”借房产商进入市场
美麟布艺公司老板曹燕筠女士在几年前还是香港某家居用品企业驻广州办事处的经理,工作中接触到了香港总公司的最新产品:整体布艺。简单说,就是将布艺类家居产品做整体处理,根据顾客的市内装修特点统一设计与制作窗帘、沙发套、被套与桌布。
这个听上去十分美好的概念,由香港公司运作得并不美好。由于总公司与广州市场的对接方面不够顺畅,加上广州本地市民对新产品了解不多,购买的人十分有限；项目运作了1年多,不得不另觅他途。
思前想后之后,她决定自行创业,主推“整体布艺”概念,自行设计、委托加工。这样,既可以避免与香港公司合作的繁杂费用,又不至于陷入广州海印窗帘市场的批发汪洋。
生意起始阶段如何打开局面,最有效的居然是与房地产商合作。原来,曹燕筠路过家门口的新开楼盘时,无意中发现他们会客厅、样板房的布艺装饰都很难看。
生意从新楼盘开始
她就想:为什么我不能将他们的装饰生意接过来,既赚房产商的钱,又通过他们向全体业主做我品牌的布艺宣传呢?
想到做到,曹燕筠亲自登门向市内的房地产商推销自己的品牌。让她感到惊喜的是:由于刚过2003年的“非典”低价期,房产市场还在逐步回稳中，各大房产商的态度远没有她事先预料的那么高高在上;而且,广州的中高档布艺装饰仍在起步阶段,新开楼盘确实有这方面的需求。很快,就有两家企业表示,愿意尝试她的整体布艺产品。
与房产商交道打多了,曹燕筠更有经验积累:首先,登门拜访时最好直接与其售楼部(或市场部)联系,而不要去打搅公司最高层。
再者,别墅型楼盘与市中心的大型公寓才是自己的目标客户群。前者具有辐射型宣传效果。
而市中心的大型公寓面向精英白领销售,地产商一般很重视自己的“面子”,曹燕筠的整体布艺概念定位高档,刚好符合他们的需求。迈出了重要一步后,曹大姐建立起自己的专业销售团队,开始通过广交会等大型会展推广自己的产品，从此至今的六年时间里,公司稳步发展,不再为客源而忧虑。
|
|
